El Prospector es el motor de búsqueda de leads de SalesQL. Aplicás filtros y te devuelve los contactos que coinciden — con emails verificados, teléfonos directos, o ambos. Sin suposiciones, sin búsqueda manual.
Este artículo cubre cada filtro, para qué sirve y cómo combinarlos para armar listas segmentadas rápidamente.
Antes de empezar: la lógica de los créditos
1 crédito = 1 contacto con al menos un email obtenido. Eso es todo.
Algunas cosas que vale la pena saber:
- Si SalesQL encuentra varios emails para el mismo contacto, igual se descuenta solo 1 crédito
- Los números de teléfono están incluidos sin costo adicional en los planes de pago — nunca se cobran por separado
- Los créditos solo se descuentan cuando se obtiene exitosamente un email — si no se encuentra ninguno, no se cobra nada
Cuanto más precisos sean tus filtros, menos contactos irrelevantes descargás — y más lejos llegás con tus créditos.
¿Tienes poco tiempo? AI Search
Haz clic en AI Search, en la parte superior del panel de filtros, y describe qué perfiles buscas. Por ejemplo: «Ingenieros de software en Estados Unidos con al menos 8 años de experiencia en empresas SaaS». El asistente de filtros con IA configurará los filtros por ti. Ten en cuenta que sustituirá cualquier filtro que hayas configurado, por lo que conviene utilizarlo antes de añadir filtros manualmente.
Datos de contacto — el filtro más importante
Contact Details — el filtro más importante
Configurá este primero, siempre.
Controla qué tipo de datos de contacto debe existir para que un resultado aparezca. Tiene tres sub-configuraciones:
- Data — Email y/o Phone
- Status — Verified y/o Unverified
- Type — Work y/o Direct
Configuraciones recomendadas:
| Objetivo | Configuración |
|---|---|
| Campañas de email en frío | Email + Work + Verified |
| Llamadas en frío | Phone + Direct + Verified |
| Secuencias multicanal | Email + Phone + Verified |
| Prospección amplia | Email + Unverified |
Si haces outbound calls, filtra siempre por Direct + Verified antes de descargar. Es uno de los factores que más impacta en las tasas de conexión.
Filtros de información de la persona
Contact full name
Busca una persona específica por nombre. Ideal cuando ya sabes a quién buscas y solo necesitas sus datos de contacto.
Agrega Company Name para evitar resultados ambiguos. Por ejemplo: “John Smith” en “Acme Corp” devuelve un resultado en lugar de cientos.
Location (Person)
Filtra contactos según dónde se encuentran personalmente: ciudad, estado o país.
Funciona muy bien combinado con:
Job Title + Industry + Location → lista geo-segmentada en menos de un minuto.
Ejemplo:“Head of Marketing” + “E-commerce” + “London”
Job title
Filtra por rol actual. Las coincidencias parciales funcionan — “VP” devolverá VP of Sales, VP of Marketing, VP of Engineering, etc.
Combínalo con Years:
Agrega Years in Current Position (0–12 months) para encontrar decision-makers que recién asumieron el rol. Normalmente están evaluando proveedores y tienen autoridad de compra.
Past job title
Encuentra personas según roles que tuvieron anteriormente — útil cuando la trayectoria profesional es tan importante como el cargo actual.
Pruébalo con: Past Job Title + Current Job Title para mapear cambios de carrera.
Ejemplo: ex-“Product Manager” ahora “Founder”
Years experience total
Filtra por experiencia total de carrera. Muy útil cuando tu ICP apunta específicamente a perfiles senior o profesionales en etapas iniciales.
Years in current position
Muestra cuánto tiempo lleva alguien en su rol actual. Un menor tiempo en el cargo suele indicar mayor actividad de compra.
Ejemplo:Years in Current Position 0–1 + Job Title Director or above + Company Type Private → nuevos decision-makers en empresas en crecimiento. Una de las combinaciones con mejor conversión en Prospector.
Industry (Person)
Filtra por la industria donde trabaja la persona — a nivel contacto, no empresa.
Útil cuando el background profesional de alguien difiere de la industria principal de su empresa actual.
Filtros de información de empresa
Company name
Busca contactos dentro de una empresa específica. Devuelve personas de esa organización con datos disponibles.
Combínalo con Job Title para mapear el buying committee de una cuenta objetivo.
Ejemplo:“Stripe” + “VP, Director, Head of” → todos los stakeholders senior en una sola búsqueda.
Past company name
Encuentra personas que trabajaron anteriormente en una empresa específica. Los ex-empleados suelen tener conocimiento institucional y familiaridad con ciertos vendors.
Ejemplo:Past Company Name + Current Job Title Founder or CEO
→ personas que dejaron una empresa conocida para crear la suya propia. Excelente señal para outreach enfocado en startups.
Year founded
Filtra empresas según el año en que fueron fundadas. Las compañías early-stage (últimos 1–3 años) suelen estar construyendo activamente su stack tecnológico.
Ejemplo:Year Founded last 2 years + Headcount 10–50 + Industry SaaS or Tech
→ startups entrando en su primera gran etapa de adquisición de herramientas.
Location (Company)
Filtra por la ubicación del HQ de la empresa — separado de la ubicación personal del contacto.
Útil cuando los territorios se asignan según la ubicación de la empresa y no la del contacto.
Headcount
El tamaño de la empresa influye en el tamaño del deal, el ciclo de ventas, el proceso de compra y el contacto correcto.
| Segmento | Configuración |
|---|---|
| SMB (1–50) | Headcount 1–50 + CEO or Founder |
| Mid-market (50–500) | Headcount 50–500 + Director or VP + Contact Details Verified |
| Enterprise (500+) | Headcount 500+ + Industry + Location + VP or C-suite |
Industry (Company)
Filtra por la industria principal de la empresa. La base de cualquier campaña enfocada en ICP.
Ejemplo. Industry + Headcount + Job Title + Contact Details Email Verified
→ lista ICP completamente definida y lista para exportar.
Company type
Filtra según estructura empresarial:
private, public, non-profit, government, self-employed
Ejemplo:Private + Headcount 50–200 + Year Founded 2019–2023
→ empresas growth-stage respaldadas por venture capital. Financiadas, escalando y comprando activamente.
Combinaciones de filtros listas para usar
Lista para outbound email
Contact Details: Email + Work + Verified
→ Job Title
→ Industry
→ Headcount
Lista de direct dials
Contact Details: Phone + Direct + Verified
→ Job Title Director or above
→ Company Location
Outreach a nuevos líderes
Years in Current Position 0–12 months
→ Job Title Director or above
→ Company Type Private
Prospecting de startups
Year Founded last 3 years
→ Headcount 1–50
→ Job Title CEO / Founder / CTO
Account-based (ABM)
Company Name: tus target accounts
→ Job Title: múltiples niveles
→ Contact Details: Email + Phone + Verified
Alumni targeting
Past Company Name: marca importante o competidor
→ Current Job Title: VP or C-suite
Profesionales que se mudaron de país
Location (Person): excluir el país de origen + incluir los países actuales
→ Past Company Name: empresas de su país anterior
→ Industry: tu vertical objetivo
→ Years Experience Total: 10+
→ Contact Details: Phone + Direct + Verified
¿Por qué funciona?
Excelente para contactar personas que desarrollaron su carrera en un país y luego se mudaron a otro.
Para excluir un país:
escríbelo en el campo Location, haz clic para agregarlo y luego presiona Exclude.
Después agrega los países actuales y déjalos como Include.
Ejemplo:
Ex-US tech professionals now based abroad
→ Location: Exclude United States + Include UAE, UK, Germany, Canada, Australia
→ Past Company: Google, Amazon, Microsoft, Meta
→ Industry: IT / Software / Internet
→ Years Experience: 10+
Guarda tus búsquedas
Una vez que encuentres una combinación que funcione, guárdala usando el dropdown Saved Searches en la parte superior de la barra lateral.
Así podrás volver a ejecutarla con un solo clic en cualquier momento.
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